“赘肉”换真肉,不缺钱的Keep靠什么Keep住用户?

新华视角 2021-02-18 12:15:42

“赘肉”换真肉,不缺钱的Keep靠什么Keep住用户?

电影《西虹市首富》中,王多鱼为了通过二爷的一个月内花掉十亿元的考验,创造出了“脂肪险”,保险人花一块钱为自己的脂肪上保,保险人每减重一公斤,保险公司赔付1000元。

荒诞的“脂肪换钱”情节在现实世界上演了。

年前,Keep上线“2021 赘肉年货”活动——用户在Keep上观看直播课,跟着健身教练运动,获取相应的卡路里值。卡路里值可以兑换猪肉、牛肉等“年货”以及keep的7日会员和购物商城代金券。

看似慈善,实为买卖。Keep这波营销的直接目的是推销会员和直播课程,套路背后,它的焦虑逐渐显露。

后疫情时代,作为运动科技领域首家独角兽公司,Keep该如何留住用户,发力内容赛道?又该如何打破圈层,开拓国内市场?在无可匹敌的运动科技赛道上,Keep要做的是持续超越自己。但一个不争的事实是,靠着“云健身”概念起飞的Keep,很难再成为爆款。

“赘肉”换真肉,不缺钱的Keep靠什么Keep住用户?

1、备受期待的直播课

点进Keep“赘肉年货”页面,一片红色映入眼帘,新年气氛浓烈,用户下拉便可看到直播课程和可兑换的“年货”。

直播屏幕下方有用户跟练时的参考卡路里消耗值,退出直播间后,消耗值会归入用户的总卡路里数,用于兑换年货。

直播课程可以连接Keep手环和动感单车,配备手环的用户相比没有手环的用户有更好的体验感,手环用户能够看到自己真实的卡路里消耗值和实时心率,直播页面还设置了手环用户排行榜,消耗卡路里值最高的前50位手环用户上榜,这种机制能让用户产生竞赛感,刺激用户加速运动以占据更高的排位。

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