被困住的底层带货主播:一天13小时,3人围观也得播(4)

新闻广场 2020-12-02 11:18:59

11月份,张墩煌的直播间曾“小爆”过一次。那场直播,共有11万流量进来,平均一小时有1万人围观。这让张墩煌觉得“很可怕”,每分钟成交十几单是他直播带货以来,不曾遇到的“大场面”。

不过,令张墩煌困惑的是,至今他都不知道那场直播为何能“爆”?“毫无规律可言,我不知道自己那天做了什么?后来我把这场直播放了三、四次,也没搞明白自己做对了什么,自然流量是很难判断的。”

正常情况下,张墩煌的直播间稳定在50-80人同时在线。但每次直播前一天,他依然会为明天直播间的流量而焦虑。“不知道明天会怎么样,可能好,也可能很差。”一般情况下,张墩煌上播前会给自己定目标,比如不卖掉150单不下播。可事实情况是,如果哪天情况好,成交很快超过150单,张墩煌也不会就此下播。

被困住的底层带货主播:一天13小时,3人围观也得播

资料图 图文无关 中新经纬 常涛摄

同样让张墩煌感到困惑的还有选品。从4月份至今,张墩煌直播间卖的商品没有过大的改变,一直是木制的收纳用品。

张墩煌一直很想突破,但迟迟难以下手。张墩煌担心的是,目前粉丝对他的直播间已形成依赖,自己在某种程度上对木制用品有了专业经验,如果有一天自己去卖小食品,粉丝会买账吗?如果转品不成再换回木制品,粉丝还会跟回来吗?

“我自己在摸索要不要踏出这一步。”张墩煌曾有过一次试错。“9月份,直播带货某品牌运动鞋,前期买流量就花了6600元,又拍了很多条预热视频,并配备了七、八人的团队,准备大干一场。可结果,仅卖出了130多双鞋,连买流量的钱都没挣出来。”这次直播带货经历,让张墩煌颇受打击。

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