被困住的底层带货主播:一天13小时,3人围观也得播(3)

新闻广场 2020-12-02 11:18:59

9月份之前,张墩煌一个月的到手收入仅几千块钱。规律直播后,一个月能赚2万多,如果当月能有幸碰上一个“小爆场”,收入能达到4万多元。

这一收入远高于行业平均水平。BOSS直聘研究院数据显示,2020年上半年,带货主播的平均月薪为11220元,在全行业所有岗位中,处于高位水平。不过,直播带货行业收入两极分化严重也是事实。该机构数据显示,71%的主播月薪在1万元以下,每天工作10-12个小时是常态。

为流量和选品焦虑,不知道明天会发生什么

行业人士共识是,一天内直播带货有两波高峰,第一波出现在下午五、六点钟,第二波是在凌晨一、两点钟。晚上七、八点到凌晨,这是薇娅、李佳琦等大主播的时间。

但知道这些还远远不够,如何给自己的直播间吸引更多流量才是关键。而对此,张墩煌有很多困惑。“就像开播15分钟直播间不到6个人,我不知道为什么会出现这种情况。但有一点可以肯定,如果一开始直播间转化不高,后面无论怎样都很难带起来。”

直播间观看人数少,带来的更多是心理压力。

在曲艺界有种说法是,哪怕台下只有一位观众,一旦开始,也要说(唱)下去。张墩煌说,对他而言,直播也是这样。

张墩煌说,直播间经常会遇到只有3、5个人观看的情况,而且有时候长期不超过5个人。张墩煌坦言,自己这时候心态会发生一些改变,有点不太想说话,但他会强迫自己保持状态,继续说下去。“即使3、5个粉丝,他也会发弹幕提问题,如果看你不说话,这3、5个人也走了。”

“可能这天就真的不适合做直播,又或者哪位顶流明星在做直播,把流量都抢走了。”如今再面对只有3、5个人观看的情况,张墩煌都会选择关掉直播间,然后重开。

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