被困住的底层带货主播:一天13小时,3人围观也得播(2)

新闻广场 2020-12-02 11:18:59

“自己不敢进太多货,一旦直播间多卖几单,货就不够了,就会导致发货延迟。更关键的,自己一个人忙,直播时长就保证不了,成交很低。”张墩煌说。

因此,从6月开始,张墩煌又选择了和之前那家淘宝小店合作,卖自己的货,也卖合作伙伴的货,一直到9月。

被困住的底层带货主播:一天13小时,3人围观也得播

张墩煌在直播中

从9月开始,张墩煌进入了规律、稳定的直播节奏。同时他也开始学习直播带货的一些套路,比如要在直播间做引流爆款,还要做利润款、热销款等。“9月前一次直播4小时左右,大概能卖出3000元左右。从9月份开始,一晚上能卖出1万多元。”

张墩煌认为,卖货多了,首要原因是直播时间长了。进入10月,张墩煌拉长了直播时长。目前,张墩煌固定每周二四六,下午四点开始直播。通常情况下,他会直播到凌晨,直播时长8小时。有时候卖得好,张墩煌不愿下播,会一直直播到凌晨四、五点钟,直播12、13个小时,导致他“基本上第二天嗓子半嘶哑状态。”

在张墩煌看来说,这就是小主播的辛酸:流量不够,时长来凑。“只能用时长来换取更多人数,产生交易。直播12小时一定是直播间火爆,每隔一二十秒就能卖出一单,你说怎么可能停?”

下播之后,张墩煌就不想说话了,所有关于直播的东西都不会去想。“回家不用洗澡,躺床上就睡着了,特别累。其实,从手机屏幕里也能看出来,一旦发现我皮肤变油,就说明我已经很累了。但没办法,我还要一直讲话,不能停下来,停下来更没有转化。”

不过,令张墩煌满意的是,辛劳付出换来的是“真金白银”。每卖出一件商品,张墩煌抽取5%-20%不等的利润。正是这种分成方式,让张墩煌有种“参与一个大生意的感觉”。“有时候30秒出一单,一单赚2块钱,是很开心的事。”

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