迟到、低调、选错址,“日本家居王者”在中国失手了

中新快报 2020-10-30 17:51:18

迟到、低调、选错址,“日本家居王者”在中国失手了

拼了6年, “日本家居王者”NITORI始终穿透不了中国市场 。

“知名度还不如永旺,遑论宜家……”,网友的实力吐槽,残酷、扎心。小红书上,带“宜家”标签的 笔记多达 22万+条,而NITORI寥寥2000多条。

迟到、低调、选错址,“日本家居王者”在中国失手了

落寞之境,NITORI恍惚了。毕竟在大本营日本,它是那个虐哭宜家、打残MUJI的“神”, 门店数超宜家50倍不止 ,撑起岛国家居半壁江山。

声浪微微,背后有营销缺位带来的 “闻所未闻” ,亦有门店过少带来的 “见所未见” 。关于后者,NITORI已然意识到问题之所在,过往几年拓店不止,且已与宜家成拉锯之势。

可若只是一味铺量,NITORI依旧未能彻底扭转困局。因为当下的中国溃败,关键掉链子的一环是 选址偏差 ——离人气mall,过远。

迟到、低调、选错址,“日本家居王者”在中国失手了

数据来源/NITORI、宜家官网 制图/商业地产头条

1个高人气好铺,胜过10个“门可罗雀”的店。正如茑屋老大增田宗昭所言:“店铺毕竟是最大的广告。”

想清楚这点,准备再战中国,弯道超车的NITORI,才有胜算。

01

虐哭日本宜家,创造33年增长神话

1972年的日本,是宜家、NITORI的新起点。

这年,拓展海外市场的宜家,第一次踏上日本;濒临倒闭的似鸟家具店,老板似鸟昭雄咬牙东渡美国考察寻路。

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