我在抖音卖二手奢侈品包,年入百万

新闻特写 2020-10-27 17:40:27

淘宝和抖音上的用户画像并不相同。从「奢后」的数据来看,淘宝的消费人群年龄更大一些,大部分在30-35岁,卖得最好的是中古等性价比较高的包;而抖音用户比较年轻,一些有溢价空间、甚至比新款还贵的包包会卖得更好。

一天卖上百个奢侈品包包

“这只Gucci秒杀,8999,大全套,99新。”

“这只LV中古包,2002年的,今年18岁啦。”

“帮你问问亲妈,看能不能便宜点。”

在某个抖音直播间,一位主播正在与用户亲切互动。这场直播观看人数不多,只有几百人。不过对于以万为单位定价的二手奢侈品包包来说,人数不是问题——一场时长为4小时的直播,销售额很快能到几十万。

这个直播间背后的公司叫「妃鱼」,从2018年正式开始做二手奢侈品直播,2019年年底单月销售已经破亿元。如果这个势头保持下去,公司一年的直播成绩几乎等于一个线下商场的全年销售额。

中国人每年的奢侈品消费额占到了全球的三分之一以上,但二手奢侈品交易身处相对隐形的角落——美国和日本的二手奢侈品流通率已经超过25%,而目前中国不到3%。这个生意的特点是依赖老客,每年仅靠服务固定客户,很多线下二手店可以轻松年赚几百万,但也正是因为基于强信任关系,客群需要多年积累,小团队很难做大。

不过事情正在发生变化——在直播的催化下,这个原本小众的市场热闹起来了。

“3、2、1,上链接”,抢购的气氛让人紧张,一旦遇到喜欢的包,用户没有太多可犹豫的时间。在直播中,主播可以同时面向多人360度展示出包包的成色和细节,用户感受直观,客服也不需要像过去一样,反复解释一个产品的瑕疵。

“50号Celine笑脸能看一下吗……好的,这位宝宝,我们来过一下这只50号Celine笑脸包。底长多少……我给你量一下哈,20厘米。”

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