明知道不会买,奢侈品为何还频繁在朋友圈投广告?

新闻广场 2020-10-26 17:35:50

明知道不会买,奢侈品为何还频繁在朋友圈投广告?

和一个朋友聊起奢侈品广告频繁在朋友圈投放的现象,就分析了一下原因,当然这个问题很多人都分析过了,例如奢侈品的价值逻辑不在于产品,而在于品牌,而品牌营销的核心目标是锚定目标概念,奢侈品要锚定的核心概念用一个通俗的词来描绘显然就是「上流」。

本来你看不见也摸不着的「上流」,现在通过「奢侈品」这种形式将其商品化,所以你一下子既看得见,也摸得着了,甚至咬咬牙还能据为己有,岂不美哉?

明知道不会买,奢侈品为何还频繁在朋友圈投广告?

▲ 2015 年 1 月,微信团队对朋友圈广告做的测试

首先在朋友圈出现的奢侈品广告,是一种惊喜,众所周知朋友圈广告是「势利」的,能不能看到广告,要看你配不配,鬼才营销大师 Allen,在最初的第一波朋友圈广告投放时就成功(匪夷所思)地将「广告」和「稀缺性」锚定在了一起。

虽然之后广告变得越来越稀疏平常,但在最早期,朋友圈广告可不是你想看就能看得见的,例如第一条宝马汽车广告,看到的人甚至要截图证明,奔走相告。

明知道不会买,奢侈品为何还频繁在朋友圈投广告?

▲ 这条广告有不少人以收到为荣

而这种调性和奢侈品本身经年累月、苦心经营出的稀缺感非常合拍。

于是在朋友圈遭遇奢侈品广告,非但不会让人反感,反而令受众产生一种被垂青的错觉(例如看到了爱马仕广告),仿佛证明了自己的实力,有了一种莫名其妙的愉悦感和成就感,被卖钱了都开心

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