一双“跑车专用鞋”三千多,豪车改装老板跨界卖鞋能行吗?

中新快报 2020-10-26 15:15:08

当豪车改装店老板遇上奢侈鞋生意,两者会碰撞出怎样的火花?

经过一年时间筹备,维克·查理克安(Vik Tchalikian)和他的商业伙伴斯蒂芬·布拉齐克(Stephen Blazick)在7月初推出了“RDB鞋”系列。查理克安此前并没有做过鞋子生意,他在洛杉矶经营着一家名为RDB LA的汽车改装店。

15年前,查理克安创办了RDB LA,后来通过在社交媒体上发布汽车改造视频逐渐走红。目前,RDB LA在YouTube上的频道拥有超过50万订阅用户,在Instagram也有超过60万粉丝。此外,勒布朗·詹姆斯(LeBron James)、肯达尔·詹娜(Kendall Jenner)和歌手比莉·艾利什(Billie Eilish)等体育、娱乐界明星都是RDB LA的客户,这无疑进一步提升了他们的人气。

一双“跑车专用鞋”三千多,豪车改装老板跨界卖鞋能行吗?

说唱歌手Chief Keef想为“RDB鞋”代言。

因此,当这家小有名气的汽车改装店选择跨界经营鞋子生意,推出“RDB鞋”系列产品,自然吸引了不少关注。查理克安在接受Organization Insider采访时透露,不少明星都对“RDB鞋”系列很感兴趣,说唱歌手Chief Keef到店里改装自己的兰博基尼时看到了鞋子的照片,还说要做这个系列的代言人。

借助明星光环为产品的宣发和销量带来积极加成,这一策略在球鞋市场已经被证明是成功的。在球鞋二手市场上,JORDAN品牌与嘻哈歌手Drake合作推出的OVO联名款球鞋,与说唱歌手特拉维斯·斯科特(Travis Scott)合作推出的“倒钩”系列,以及阿迪达斯与侃耶·韦斯特(Kanye West)打造的的Yeezy系列,价格涨幅都十分明显,受到市场追捧。

实际上,汽车改装爱好者与嘻哈说唱、球鞋爱好者这两大群体有一定的重合度。因此,查理克安利用RDB LA积累的顾客资源,再加上与体育界名人、嘻哈歌手等明星之间的联系,也能很好地为“RDB鞋”系列产品造势。

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