国产电动牙刷,拿什么与飞利浦竞争?

看看资讯 2020-09-30 17:23:31

做一把电动牙刷,能有多难?尤其是在中国——一个能够承接苹果核心供应链的制造业大国?

这是陈建群自创业以来,时常要面对的误解。从行外人眼中,国内成熟的代工产业链就像航空母舰上的滑跃甲板,几乎能为一切新消费品牌提供最短时间内起飞的基础保障;而新品牌尤其快消品,自己要做的则是搞好营销。比如在社交媒体上撒铺天盖地的广告,请大小KOL们花式“种草”,让自己快速成为“网红”。

国产电动牙刷,拿什么与飞利浦竞争?

图/usmile创始人陈建群

但是具体到电动牙刷领域,事情还真没那么简单。两大电动牙刷巨头——飞利浦、欧乐B 的核心工艺研发其实并不在中国,就连核心部件的生产也不在中国,国内承接的只是最基本的代工环节。

这意味着,做一把“能用”的电动牙刷不难,微博上百元以下的产品足以让人眼花缭乱;做一把打动消费者真正好用的电动牙刷,就没有捷径可走了。必须自己掌握研发,拥有核心技术。

陈建群下定决心创业,不是为了博取风口上的一时之利。usmile从一开始选择了最难走的路——消费者需要的是什么?还能为他们多做些什么?真正的洞察消费者诉求,然后用研发和设计,反向定义产品。

结果是赌对了。2020年上半年,usmile 在天猫平台的销售额第一次超过欧乐B,排名仅次于飞利浦;同时,品牌再度蝉联国内电动牙刷品牌第一名。

让人好奇的是,一个名不见经传的新国产品牌,到底是如何同国际巨头展开竞争的?

选价格还是价值?

作为一个新品牌,usmile的定价并不便宜。天猫旗舰店的产品展示中,usmile的价格带在300-400元之间,和LV设计师的联名款更是高达1199元。

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