名酒促销两极化,中低端火热高端谨慎

人人资讯 2020-09-29 19:52:24

中秋国庆“双节”历来是白酒旺季,也是各大白酒企业以及白酒销售终端竞争的“角力场”。尤其是2020年新冠肺炎疫情对上半年白酒市场消费带来影响,各大企业也纷纷将下半年视为确保全年业绩目标的重点。在这样的背景之下,“双节”前的白酒市场营销与往年相比呈现出怎样的变化?各类促销活动又呈现出哪些与众不同的新花样?新京报记者对北京市场的商超、烟酒店以及电商平台进行了走访调查,为消费者呈现出今年“双节”期间的白酒营销特点。

中低端产品成优惠主力

新京报记者在与部分品牌区域负责人进行沟通时了解到,尽管“双节”是目前白酒营销的重点,但品牌的核心大单品在线下往往以比较谨慎的方式来进行营销,不太会出现往年大范围打折的情况。尤其是对于名酒品牌而言,在竞争越发激烈的情况下,如何保证品牌的价值,保证老客户对品牌的认可才是营销的关键。在此情况下,消费者在终端市场看到的许多白酒折扣,会以经销商品牌为主,尤其是由名酒经销商独立运营的经销商品牌。

但记者随机走访北京市内的部分商超进行了解时发现,尽管大量经销商品牌折扣幅度明显,但部分名酒核心品牌的中低端产品依然有较大幅度的折扣存在。

名酒促销两极化,中低端火热高端谨慎

在位于北京菜市口的沃尔玛超市内,正进行大规模的中国白酒满400元减50元的促销活动,许多在促销架上陈列的白酒产品可以在既有优惠价格的基础上参与门店举行的促销活动。不过,沃尔玛举行的促销活动是有所限制的。记者在店内海报看到,能够参与满400元减50元活动的产品,不包括900元以上单品、52度剑南春、洋河品牌以及买一送一商品。

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