起底“二类电商”:比拼多多还下沉,专门收割小镇中年男人

每日热点 2020-09-17 18:03:35

中文互联网是一个相当割裂的世界。

三环内人群的消费欲望,从来不缺满足的渠道。事实上,最近十年,太多的互联网创业者已经宠坏了这群为数有限的用户。

在下沉市场,虽然快手和拼多多满足了小镇青年和小镇主妇的精神物质需求,但对于小镇中老年,尤其是中老年男性来说,他们却比时代慢了一大步。

2020年,当大众创业、万众创新的热潮退去,一批致力于为小镇中老年用户服务的商业模式开始浮出水面。

这其中就包括一直不被人注意的“二类电商”。

1、藏在信息流之间,比拼多多还下沉

什么叫二类电商?

它对标的是一类电商,也就是淘宝、京东、拼多多等综合类电商平台。

这些平台的核心,是把商场搬到线上,也叫大而全的“货架电商”。

消费者的购物流程,是选择走进京东或淘宝等任一一个线上商场,然后在大而全的“货架”之间随意逛,对比挑选出满意的商品,加入购物车,通过在线支付结账,然后等待快递送货上门。

二类电商不一样,它的别称又叫“营销电商”,主要呈现为夹杂在信息流之间的单品广告。

举个例子,当你在刷今日头条、抖音、朋友圈时,可能会在正常资讯当中看到这样一条内容:“老公穿上这款长袖,像个18岁的小鲜肉!”

如果不是底部的“广告”字样暴露了其商品营销文案的本质,你很可能会认为它就是一条正常信息。

起底“二类电商”:比拼多多还下沉,专门收割小镇中年男人

除了营销方式的不同,二类电商与一类电商更大的区别在于:

一类电商有注册店铺,比如在淘宝、拼多多等平台。消费者不仅可以随时逛店,还能在不同店铺之间来回对比做选择。

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