这家曾被美国封禁的公司,是如何熬过至暗时刻的?(4)

天天快讯 2020-08-11 17:32:15

2008 年,奇虎 360 发布 360 杀毒,用户可以免费下载,完全颠覆了此前「杀毒软件必须付费使用」的行规。尽管深陷多家老牌杀毒软件的讨伐声,「免费」这把利器,还是披荆斩棘,从高手林立的杀软市场抢下了一块肉。这时的卡巴斯基犯了倔。

在尤金看来,研发团队投入大量精力,夜以继日地维护数据库,保障用户的电脑安全,这项服务是必须要收费的,如果免费,这就是对研发团队劳动的不尊重,无论如何,他也不能接受卡巴斯基免费下载。

免费还是收费,这是完全不同的两种商业逻辑。尤金的逻辑,是典型的「谁受益,谁付费」,这也是杀毒软件业内都默认的逻辑,否则大家怎么活下去呢?

但周鸿祎的逻辑并非如此, 360 杀毒免费只是一个引子,用户被「免费」吸引过来,安装 360 的其它软件,例如 360 浏览器,当用户数量足够大之后,流量就是金钱,「谁使用流量,谁付费」,这是另一种也能走通的逻辑。

消费者的逻辑更加简单,大家不关心什么行业发展健康的问题,在一群收费软件中,出现一个免费软件,看起来也没有太大问题,那还白白花什么冤枉钱?

于是,一条鲶鱼搅动了整个池塘,几年之内,收费杀毒软件迅速败退,卡巴斯基也不能例外,只好凭借多年来的良好口碑,开发企业用户,毕竟这一群体对网络安全的要求更加严格。

这一次碰壁让卡巴斯基明白了,个人电脑网络安全市场终归不稳定,对价格的敏感性更高,而尤金追求更加完备的技术,卡巴斯基只能走好 To B 市场,抢占更多话语权。

03

2006 年 2 月 22 日,英格兰银行发生抢劫案,劫匪抢走了大约 4000 万英镑现钞。当时金库里还有 1.5 亿英镑现钞,但重达 8 吨,劫匪无力带走,只好作罢。尽管如此,英格兰银行金库大劫案仍然是有史以来最大规模的银行抢劫案之一。警察根据现场痕迹,很快就抓获了犯罪嫌疑人。

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