这家曾被美国封禁的公司,是如何熬过至暗时刻的?(2)

天天快讯 2020-08-11 17:32:15

1991 年,苏联解体,尤金提前结束服役生涯,转业到一家私营企业 KAMI 工作。在那里,尤金拿出他的反病毒软件,和同事改造一番之后,就借公司的渠道对外销售了。当时,俄罗斯正经历着激烈的社会变动,卢布价值忽高忽低,尤金没指望国内有什么好机会,卖软件一开始就瞄准了欧美地区,每个月能给公司带来好几百美元外汇。

尤金的数学和计算机技术十分卓越,但如果没有妻子娜塔莉亚的帮助,他的成功之路会坎坷许多。

这家曾被美国封禁的公司,是如何熬过至暗时刻的?

娜塔莉亚

娜塔莉亚和尤金一样,数学天赋很高,毕业于有军方背景的莫斯科学院,她的毕业论文主题是「关于核反应堆冷却系统的数学模型」。但在苏联解体后,娜塔莉亚完全没了用武之地,只好成为 KAMI 公司的销售员。

1994 年,娜塔莉亚休完产假回到公司,发现尤金组织的反病毒软件销量很好,但渠道完全依赖公司,没有任何售前售后服务。娜塔莉亚脑筋灵活,立马请命,成为这个项目分销部门的负责人,只花了 3 年时间,从无到有,搭建起了一个独立的分销渠道和技术支持网络,主攻俄罗斯之外的国际市场。

在娜塔莉亚主导下,软件的销售额从最初的的几百美元,狂飙到 1997 年的 100 万美元。这时,娜塔莉亚意识到,是时候单干了。她鼓励尤金辞职,两人共同创建了「卡巴斯基实验室」,尤金主管技术,娜塔莉亚担任 CEO 。

如果不是尤金和娜塔莉亚的前苏联受教育背景,卡巴斯基不过是一家普普通通的夫妻店,「女主外、男主内」,在 20 世纪末风起云涌的创业潮里,这家公司和其它所有初创公司一样,抓紧机会发展壮大。

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