为了拉拢手游玩家的心,京东将不只是销售手机和配件

看看资讯 2020-08-01 18:10:05

如果你来到ChinaJoy现场,一定会发现这里的改变,曾经是PC端游为主的展会现场,现在变成了手机游戏争奇斗艳的前线。智能手机普及,也带着手游成为全民娱乐,手游产业随之兴盛是必然的结果。有人提出疑问,如何让游戏玩家玩出花样玩得更开心?

手机厂商的回应是游戏手机,对高强度手游以及延伸出来的电竞需求,在手机软硬件层面做特殊处理,以达到最大化满足游戏场景性能、心理需求的目的。京东曾在这一现象中扮演C2M角色,利用自身作为零售渠道获取的用户特征,向手机厂商提出“怎么做好游戏手机”的建议。

而现在,京东想要在手机游戏产业中扮演更重要的角色,于是在2020年ChinaJoy开幕当天宣布启动京东游戏手机产业联盟,并推出更多层面深入电竞和手机游戏玩家的JD Esports计划。

为了拉拢手游玩家的心,京东将不只是销售手机和配件

为了攒好这个局,京东找来腾讯游戏、黑鲨手机、努比亚、ROG手机、联想以及运营商、供应链厂商、游戏直播平台等小伙伴加入,集齐了从硬件一直到内容消费的整个链条。京东在手机游戏如此布局的信心,与游戏手机在今年618期间的150%成交额增长规模无不关系,已达6.3亿人的中国内地手游玩家规模,都有机会转化为游戏手机用户。

正如联盟成员属性所显示的那样,京东的游戏手机领域目标不只是定制标准、与厂商共同研发产品,而是要借助手游和电竞的文化属性,在消费者群体中建立起更广泛的认知。因此,京东要做的手游玩家服务,以及校园电竞赛事搭建两件事。

手游玩家服务层面,京东推出了iOS转安卓用户的免费跨系统转移游戏角色、30天无理由退换、支持上百款游戏的加速卡、以旧换新等服务。相比单纯的手机销售,京东给出的针对性服务更能吸引人购置新机。

电竞赛事层面,京东表示将继续参与《王者荣耀》《QQ飞车》等腾讯手游的赛事合作,还要发掘游戏玩家潜力股——大学生群体。京东给出颇为宏大的计划:要建立校园经理、电竞达人组成的宣传阵地,并组织上万支参赛队伍、5万长直播和3000所高效参与的校园电竞活动。

打入校园,是互联网手机品牌惯用的策略。大学生群体更容易接受新鲜事物,对新概念新消费品也更开放,而且也有机会在未来的校招中成为积极分子。既培育了市场,又提前在学生中建立了形象,展开校园营销活动一举两得。

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