线上直播:能打响车市复苏第一枪?

热点资讯 2020-02-14 18:42:07

小小的直播间,正成为汽车销售“带货”的主阵地。

“我们每天都会在不同时段直播,每场直播都有不同的主题。”特斯拉线下销售人员告诉记者,门店将从2月17日起陆续恢复营业,在此之前,轮流直播是导购的主要任务。

不止特斯拉,线上卖车已成为各大车企和经销商的“救命稻草”,在线直播则成了汽车导购人员的“必备技能”。

线上直播卖车并非新鲜事。去年10月,雷佳音联手快手网红“手工耿”直播3.5小时,帮宝沃汽车拿下1623个预订单,创下直播卖车记录。11月1日,主持人李湘与汽车KOL(关键意见领袖)闫闯合作直播,为长城汽车引入200多辆的加购数量,转化率远超传统4S店。同年双十一,上千家4S店和2000多名导购涌入淘宝直播。

线上直播为汽车新零售提供了无限想象空间,它能为当前的车市拨开迷雾吗?

“整个汽车圈都开始直播了”

和几近停滞的线下销售相比,线上汽车直播间彻底火了起来。

首批车企已开始复工生产,但黑龙江一汽丰田4S店市场总监王飞更担心的是,线下销售停滞的情况何时才能迎来拐点。他没有“坐以待毙”,而是安排导购人员在抖音、快手等平台轮流直播卖车。

直播3天后,王飞的抖音账号已有近1000名粉丝,每场直播大约有一两百名观众观看。一场直播下来,导购“口干舌燥,比面对面沟通还要累”。

线上直播:能打响车市复苏第一枪?

在王飞看来,现阶段直播间是和客户沟通的最好机会,不仅可以介绍新车,还能讲解一些关于售后服务、车辆维修的问题,与客户直接互动,“如果能诞生一位汽车直播界的李佳琦就更好了”。

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